热门搜索:网页游戏 火箭球赛 热门音乐 2011世界杯 亚运会 黄海军演
您现在的位置:首页 >> 企业新闻 >> 内容

90后宝妈开服装店,灵活运用3招,企跳板7天成交320多单

时间:2021/2/13 14:14:49 点击:

有时候实体店经营者们太注重于引流客户,注重于流量池的扩张,而忽略了追销的重要性。其实哪怕你的流量池里只有100个人,但是每个人都能在你的店里消费100次,其实你也相当于获得了一万个顾客。

如果你是一个开服装店的老板,假如每一个进店的顾客,你都能让他多买一件衣服,那么你是不是相当于获得了翻倍的客流量,是不是等同于利润也翻倍?

不管什么行业,你想实现利益最大化,无非三个点:

有更多的消费者

消费者一次性购买的更多

消费者持续购买的更多

今天我给大家分享的案例,就是一个锁定顾客持续购买,进行追销的案例。一个90后的宝妈,姓吴,我叫她吴小姐。吴小姐生了孩子后就辞职,全职做了家庭主妇。孩子现在上了小学,不需要时时刻刻地盯着,吴小姐就开了家童装店。

由于地段很好,所以进店的客户不少,来消费的客人也不少。吴小姐也知道要用会员卡锁客,但是推出了会员卡充值送的策略后却效果平平。吴小姐无奈之下,辗转找到我询问,如何才能让单一顾客能在店里进行多次消费。

我用了一个追销策略,让75%的顾客在吴小姐的店里购买了一件童装之后,就马上决定购买第二件。

接下来,我就给大家分享一下具体操作:

第一招,高概率成交营销策略:10元玩具领取卡

我让吴小姐印制了很多张玩具领取卡。每当有客户购买衣服准备结账时,我就让吴小姐对客户说:“非常感谢您来我们店购买我们的衣服,我们还为您的孩子准备了一个小礼物。这是一张玩具领取卡,我们店里搞活动的时候会在微信公众号上通知您,到时候您可以来免费领取一个价值10元的小玩具,相信您的孩子一定会很喜欢。”

这是一个必然成交的营销,因为对于客户来说,这是0成本的,买了衣服就会有,哪怕之后不打算过来领取,也会选择收下这张卡。

而对于吴小姐的店来说,价值10元的玩具,批发过来的成本不过2元钱。用2元钱做了口碑营销,提升客户的好感度,远比你亏损几十元的利润去打8折、9折的效果要好。

这一步背后的逻辑是对用户心理的掌握,也是对营销成本的把控。如果你的礼品是面对这些已经有了孩子的女性,那势必要价格更贵,否则体现不出价值感。但是你送给孩子的礼物就可以不那么贵,同时又触动了消费群体心中最柔软的点。所以,这是一场必然成交的营销。

但是光有一张卡还不够,我们的目的不仅是让客户有二次进店的可能,而是让客户成交更多。

第二招,优惠券增值抵现,刺激客户即时消费

当顾客接受了玩具卡之后,我又让吴小姐对客户说:“由于您今天已经购买了一件衣服,所以如果您不用这张卡领取玩具,那么今天的这张价值10元的玩具卡,可以在店里抵扣40元。您在我们这个新品货架上购买任意一件衣服,都能用这张玩具卡抵扣40元,并且我还现场立刻赠送一个玩具给您的孩子。如果下次您再来购买,就没有优惠了,必须原价购买。”

许多顾客当场就决定拿10元的玩具卡抵扣40元,因为一件童装的价格可能在150元左右,现在可以抵扣40元,就只用110元就可以买走,并且还赠送一个玩具。这一招营销心理学中对规避损失这个原理的应用,因为吴小姐强调了,这40元的增值抵现,如果你下次来就没有了,对于消费者来说,这其实是一种隐形的损失。

由于消费者对损失的敏感度要比获利高,所以会尽量规避损失,那么通过吴小姐的暗示,很多顾客都会想到,之后没有这个折扣了,那我这次就赶紧买。

所以,最后75%的客户都选择了立刻购买一件新款衣服,吴小姐的店实现了成交率大幅度提升。

第三招,控制成本,赚取差价

无论什么样的营销活动,目的都是获利,要在这个范围内给客户让利。那么,吴小姐这样的活动能有多少盈利呢?

吴小姐的店每天客流有上百个,大概能成交30件衣服左右。这家店的毛利率维持在一个正常水平,大概50%左右,压季服装在30%到40%,但是新上市的服装利润可以高达70%。

我就是利用了新上市的服装利润率高来做营销,从而赚取差价。假设一位客人进店购买一件售价100元的童装,则吴小姐能够赚到50元。此时她花费2元钱购置玩具,如果客人后续来领取玩具并消费,那么这个成本可以忽略不计。但如果顾客当时就消费一件售价199元的新款衣服,则成本在60元,那客人可以抵扣40元,原价199元的衣服,客人只需要支付159元,扣除成本,吴小姐还是可以赚99元,再算上第一件衣服的钱,则吴小姐一共可以赚到149元。

吴小姐平均每天能成交30位客人,那么按75%的转化率来计算,平均每天有22位客人会买走两件及以上的衣服。这个营销活动推出的第7天,吴小姐多成交了154件衣服,比平常多赚了15246元。

一个小小的玩具,只要利用得当,也能带来巨大的改变。吴小姐的这个方法,成本很低,就算最后没有促成追销,也让顾客对店留下了一个好印象,下次顾客想买衣服,第一个就会选择吴小姐的店。所以,这个方法的可行性很强,可复制性也很强,不仅是童装,做儿童生意的实体店都可以效仿。大家有什么看法,欢迎留言讨论!

作者:不详 来源:网络
相关评论
发表我的评论
  • 大名:
  • 内容:
  • 关于我们 | 服务条款 | 法律声明 | 文章发布 | 在线留言 | 法律支援 | 人员认证 | 投诉建议 | 合作联盟 | 版权所有 | 本站wap手机访问
  • 哈尔滨新闻网(www.v1vv.com) © 2021 版权所有 All Rights Reserved.
  • 有害短信息举报 | 阳光·绿色网络工程 | 版权保护投诉指引 | 网络法制和道德教育基地 | 黑龙江通管局

  • 哈尔滨新闻网 版 权 所 有,信息来自网络,如有不实联系编辑,QQ:314127396
    粤ICP备14093650号-1
  • #