Hermes|我为什么买爱马仕，因为我节约
说起， "我们对Hermes爱马仕满意的地方"，有很多。
比如爱马仕独创的双波浪骑马针法。▽
比如爱马仕坚持选用顶级皮料。▽
比如Hermes爱马仕经典的Birkin，Kelly，Constance等等。▽
总之，很多仙女一聊起爱马仕的好，就两眼闪烁着神往的光芒，头顶飘起梦想的光环，嘴里喷出爱的唾沫星子，恨不得聊个三天三夜，一点儿都不尬。
△你是不是也对爱马仕包的香味"上瘾"
但是，说起"我们对爱马仕不满意的地方"，总结起来，貌似就一个字。▽
"贵"
当你嘴里说出"贵"这个字的时候，你脑子里闪过的画面是这样的：一只Birkin8万，一只Chanel3万，一只Dior2万。
乍一想，这么一对比，"貌似"真的贵哦。但是，你犯了一个绝大多数人都在犯的，常识性的错误：
总是下意识地拿爱马仕和那些奢侈品做对比。
（这个不怪大家，罪魁祸首下面我会揪出来）
Togo善意地提醒你，请你在对比"贵不贵"的时候，遵循"同品类对比"的基本原则。什么意思呢？意思就是，你不能拿一只8万的Birkin和一辆80万的Porsche比。你也不能拿一只8万的Birkin和一件80块的HM比。因为这根本就是"尬比"，OKay？
同理，你当然也不能拿爱马仕和那些冠以"奢侈品"title的任何一个品牌相提并论。
△爱马仕包和她的"保护袋们"，怎么比？
因为，
爱马仕根本就不是奢侈品。
没错，你没有看错，我也没有写错。
爱 马 仕 不 是 奢 侈 品 ！
△What?! 这个脑洞是不是有点太大？
你先抽一根儿爱马仕冷静一下。
我猜你一定没准备好接受这个"事实"。别怕，让我来告诉你"奢侈品"这个"故事"的由来。
话说，once upon a time（其实也就一两百年前），欧洲出现了一批手工作坊。
他们专门为皇室和贵族定制诸如马鞍，餐具，服饰等各类生活用品。
△1923年的hermes产品海报，展示了马鞍，高尔夫包，运动包等产品。
由于他们坚持选用最顶级的材料，坚持纯手工打造。而顶级材料和顶级工匠都是稀缺资源。因此，他们的规模只局限于家族式的作坊。
因为，
——
爱马仕只选用世界上最好的原料。
△日本京都的hermes"Leather Forever"展，最好的皮料，最多的颜色。
他们和产量稀少的顶级原料供应商，签订独家供货协议。比如皮料供应商们，先让爱马仕挑选完第一等级的好皮料，然后再让其他品牌来挑选第二第三等级的皮料。
△hermes的整张一等皮裁剪，你猜他打算用这一整张一等皮做什么？
与爱马仕不惜代价追求顶级原料的做法不同，工业化的奢侈品甚至采用廉价的非天然材质，比如化工涂层，人造皮革等等。
——
爱马仕坚持纯手工制造。
△裁剪，油边，每一针每一线，都由爱马仕的工匠亲手完成。
每只包里都印有工匠的编号，以便日后有修理需求的时候，可以找到打造这只包包的工匠本人。
△Wow，爱马仕的工匠本人，真是心灵手巧颜又高。
这也就是为什么爱马仕的包，能用十几年甚至几十年，被广大仙女们尊称为"传家宝"的原因。而工业化"标品"奢侈品的生产，很多环节由机械化的流水线替代，工人的"手艺"只是机器的辅助。
——
爱马仕坚持独立经营。
△左:hermes创始人Thierry Hermes。
右:hermes第六代传人Alex Dumas。
时尚圈的"影响力"影响不了她，资本圈的"黑暗势力"控制不了她。她以爱马仕独有的逻辑静静地做自己的产品。比如她做一款包，就打算一直卖，卖到天荒地老那种。
△Birkin包自1984年面市至今，火爆了超过30年了
△Kelly包的原型更是早在1935年就诞生了，至今风靡超过80年了！！！
而奢侈品的工业化"爆款"，生命周期长则3-5年，短则1-2季。这就是为什么，LVMH集团在2010年，不惜利用equity swaps偷袭手段，想要强行恶意收购爱马仕的原因。
万幸最终没有得逞，不然爱马仕就得叫LV·Hermes了.....
△小样儿！你不和我们奢侈品玩儿，我收了你！
所以，爱马仕根本不是奢侈品，爱马仕是顶级品。
那么，工业化生产的，使用非顶级原料的标品奢侈品，为什么售价还如此高呢。因为奢侈品的定价逻辑里，有一个神奇的组成部分，叫做"炫耀性高价"。意思就是，这件奢侈品就是无理由的贵，你穿戴着她就是向全世界宣告：我有钱。这种无理由的贵是怎么站住脚的呢。用明星"带盐"，谁最火就找谁代言。用时尚杂志洗脑，一遍一遍反复给你灌输什么是奢侈品。而产品的成本，对比他们的高售价，简直可以忽略不计。
再来看爱马仕定价的大致组成：
1，顶级原料的成本。（顶级的头部的原料价格，要比次等原料的价格贵几倍甚至几十倍）
△没睡过喜马拉雅Birkin的狗狗，不算顶级狗狗。
2，顶尖工匠的报酬。
（正统法国工匠的属性并不是工人，而是艺术家）
△爱马仕Petit h的工匠们。
3，利润。
（其中当然还包括新品研发费用，各种推广运营费用和艺术活动费用等等）
△London那些让Togo我各种流连忘返的爱马仕展
Well，现在你懂了吧，相比某奢侈品包2-4万的售价，爱马仕Birkin包"才"8万的售价，真的就是妥妥的良心价了。
你买爱马仕这样的顶级货，不买奢饰品的工业化产物，这就是划算，这就是节约。
那么，同样是顶级品，爱马仕对比其他顶级品，算不算贵呢？举栗，一件爱马仕的"定制"衬衫，在法国售价差不多3000元RMB。▽
而类似一件定制衬衫，在英国著名的Savile Row（萨维尔街）的，某个你完全没听说过的老牌西装屋里，也要卖到3000-6000RMB不等。
你怎么看？▽
因此我说，爱马仕在顶级品的行列里，也真心不贵。如果，你的消费实力足够消费顶级品，那么你买"不贵"的顶级品爱马仕，那就是节约。
你选择什么样的物，你就选择了什么样的人生。
你就是你所拥有物的总和。
爱马仕之于我最大的收货，就是让我越来越理解
"节约，就是对物的节制"。
之前有位KOL某先生，说过什么"年轻女孩子不要急着买爱马仕包，要慢慢地从入门奢侈品包开始买起，慢慢升级，慢慢享受这个成长的过程。"
但是，Togo我更认可另一句话：10 只香奈儿，也弥补不了缺一只爱马仕的空虚。
其实你仔细想想，就会发现"买包成长记"是一件多么吊诡的事情。明明身边有无数个例子告诉你，大多数女人追求包包的最终目标都是爱马仕。但你还是甘愿浪费时间，浪费金钱，去不断地买包换包，历经各种过气和失望，才迟迟投入爱马仕的怀抱。
你一定很纳闷自己这种近乎"自虐"的消费逻辑。这就是时尚产业的"黑暗力量"。明星代言，杂志吹捧，她们每天都能创造出一只"此生必买的包包"，给出N个"不可错过她"的理由。但是，你极少见她们赞美爱马仕，因为爱马仕从来不找代言。然而，极具讽刺意味的是，她们嘴上虽然不说好，但是身体却很诚实，不信你往下看。
△创立个人同名奢侈品牌的Victoria Beckham，据说是这个星球上拥有爱马仕包最多的女人。
△曾担任LV设计总监的Marc Jacobs，更堪称hermes街拍小王子。
所以我想说，如果你还是要坚持你的"买包成长记"。那么当你历经漫漫长征，最终拿下爱马仕包的时候，你会恍然大悟，之前买的那些包，是多么荒唐和浪费。
你会发现，那不断换包的弯路，
对你的成长没有任何的帮助。
那些包被淘汰的速度，
永远赶不上你成长的进度。
她只是一次次向你证明，
你前一次买的包是有多么浪费，多么糊涂。
（以上这段请用rap再读一遍~）
But，假如你换个顺序买包：要么不买贵重的包，要买就攒钱直接买爱马仕包。那爱马仕包到手的时刻，就是你"得道"的时刻，你通了，你悟了，你知道了什么是真正的好包。你能轻松分辨出其他包在做工，皮料，设计上的不足。好像除了爱马仕包以外，其他任何包包都是过眼云烟，都入不了你的法眼。
△Hermes only!
只有爱马仕的顶级品质和顶级形象，才能让你体会到长相厮守的幸福。5年，10年，20年…..她经久耐用，她高贵经典，她让你懂得节制的快乐，理解节约的本质。Oh，my god!
生活，说到底就是一本账。这本账你打算怎么算，全凭你的处世智慧。
先给你算一笔账。
一只Birkin包 8万 VS 一只最近火的某奢侈品包3万
Birkin包一背就是5年起步，如果保养得当，5年后6-7万转手。如果颜色正尺寸佳的（比如三大金刚色，热门尺寸），不但保值，还能升值，卖个小10万的大有人在。你背着她，顶着顶级品的光环，闪耀风光了5年，每年的成本算下来 负3000元—3000元。（这里成本"负"的意思就是赚）
VS
某奢侈品爆款包，普通的生命周期是1年，命硬的也火不过3年。越爆的爆款，过气的时候越遭人嫌弃。因为背在身上，就像一个落伍的标签，时刻提醒着周围人，我身上背着个一两年前的爆款，我是一个OUT的人。3万的原价，5000出手都是常态。每年的成本就是6000-10000元。
再给你算一笔账。
回到前面某先生说的"最佳买包成长历程"。比如从LV 的neverfull，到Chanel的CF，再到Dior的new lock，再到限量款，特别款…..等你成长到爱马仕的入门款菜篮子，要至少吐出10-15万的"学费"。但如果你攒够钱直接从爱马仕Birkin开始，那你之后很可能根本看不上前面那些包。你不但能省下这十几万的"学费"，手里的爱马仕还稳稳地保着值。你说节约不节约？
△一旦拥有了Birkin，谁还看得上那些模仿Birkin的设计。
这里举个最佳的栗子——袁咏仪，靓靓。你只知道她是爱马仕达人，好像一直在买爱马仕。
△只要背着hermes，脸上的笑容真是发自内心滴
△哪怕是素颜出街，只要背着hermes，也会开心得飞起来~
但其实你不知道，她自从买了爱马仕之后，再也看不上那些奢侈品包了。
△咦？说是很开心，但是脸上一点也看不出开心 难道，我不小心真相了.....
她只是把别人买那些奢侈品包的钱，都拿来买了爱马仕而已。既保值，又豪气。
这难道不是一种节约吗？
最后给你算一笔账。
如果你买了一只Birkin，要用什么衣服来搭配呢？
答案是，无论你用多么华丽的衣服搭配，别人的焦点始终都会落在你的包上。这点我在上一篇文章《hermes|什么值得配货》里解释过了。
那么，换句话说，即便你穿的都是基础款的衣服。只要你搭配了一只Birkin，别人依然会觉得你浑身上下气质卓群，华丽得blingbling的。这么一来，你还非得花几千上万的，去买那些浮夸的奢侈品衣服吗？于是，因为你买了一只Birkin，这一下能省下多少衣服钱，这下算不算节约，你自己说！
好了，说了这么多，最后以一个有趣的现象做结尾吧：绝大多数买爱马仕的仙女们，常常自嘲自己"入坑了入坑了"。但是她们却在坑里乐此不疲，期待着坑进小黑屋，坑成VIP。极少有人跳出坑大呼"出坑了出坑了"。这是不是从另一个侧面说明了，爱马仕的好，真是谁用谁知道，谁用谁节约。
一句话总结Togo我的爱马仕经历：
始于好奇 陷于虚荣 终于节约
